在激烈的农产品市场竞争中,品牌是企业赢得竞争优势的一大利器。作为企业的面孔与灵魂,某种意义上,企业拥有了自己的品牌,才真正在大市场中占有了一席之地。“一个品牌一旦在老百姓的心目…
在激烈的农产品市场竞争中,品牌是企业赢得竞争优势的一大利器。作为企业的面孔与灵魂,某种意义上,企业拥有了自己的品牌,才真正在大市场中占有了一席之地。“一个品牌一旦在老百姓的心目中确立起来,就可以成为质量的象征,安全的象征,老百姓就会放心购买和消费。”如东县委农村工作办公室农村经营管理科科长黄松飞说。

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bwin真人平台,6月30日,江苏省级农业产业化龙头企业——南通北渔人和水有限公司南京分公司暨仙缘海鲜集庆门大街专卖店开业,标志着仙缘实施品牌化经营战略取得重要进展。这是继南通、上海之后,仙缘迈开连锁经营的第三个城市。

网上真人赌博平台,AG真人网,日前,中国名牌行业协会经过严格考核,决定授予江苏苏通茧丝绸有限公司“中国丝绸行业十大品牌”,此举标志着江苏苏通茧丝绸有限公司成功跻身国内丝绸家纺产业领军品牌方阵。这是苏通继去年荣获“中国服装行业最佳雇主单位”、“中国服装行业人力资源管理十佳单位”等殊荣之后,又一次蟾宫折桂,获得极具含金量的国字号荣誉。

一个品牌能否成功,取决于市场、客户对它的认知度。南通北渔人和水产有限公司作为南通市海产品生产龙头企业,其创建的“仙缘”品牌连续获得江苏名牌产品、“五省市名牌产品”的称号。

真人赌博公司开户,真人龙虎斗游戏,南通北渔人和水产有限公司创业十年,通过实施“渔民+基地+合作社+公司”的产业化经营模式,在如东、东台、大丰等地发展了30多万亩滩涂养殖基地,形成冻品系列、干货系列、鲜品系列、醉制品系列、盐渍品系列、休闲系列等六大品种系列,并先后荣获“南通市十大名优农产品”、“江苏省名牌产品”称号,仙缘商标被评为“江苏省著名商标”。

网上真人赌场开户,如今苏通以光彩耀人的品牌形象在国内丝绸家纺产业舞台上大放异彩,丝绸系列产品在国内市场跻身全国同行前列,同时进入全球30多个国家和地区。可谁又会想到11年前,苏通还是一家在生死线上苦苦挣扎的破产企业,是什么力量让这家企业破茧而出,涅槃新生?

真人牛牛开户注册,自1993年成立至今,北渔人和已走过21个年头了。企业在成立之初,就一步步实施品牌发展战略。作为我县唯一一家获评“五省市名牌产品”称号的企业,“仙缘”几乎参加了江浙沪地区所有相关的展销会,平均一个月一次高频率地亮相展销会,在我县农产品加工企业中也绝无仅有。

今后,公司将围绕资源深加工,精益求精,走产学研之路,提升产品科技含量和附加值,着力打造品牌海鲜精品。

嫁接新机制 形成活力源

北渔人和以黄泥螺产品起步,并以此扬名。然而,黄泥螺并非能迎合所有人的口味,即便是在华东沿海地区,仅仅靠黄泥螺一种产品就想占据海鲜市场的半壁江山,这无疑如“猴子捞月”,可谓是痴心妄想。因此,北渔人和积极开发拓展产品外延,丰富产品种类。到目前为止,北渔人和共开发了10大门类100多个品种的海鲜,“仙缘”的品牌产品不断在丰富。

2002年初春,一家在江苏如东当地曾经如日中天的国营缫丝厂,面临经营困难,陷入破产窘境。当地政府通过改制将苏州人徐金海引入企业。

选择合适的销售渠道是北渔人和打造品牌的另一制胜法宝。从江浙沪地区的文峰、麦德隆、欧尚、苏果等主流大型商超起步,逐渐扩展到团购、直营店、加盟店,再到目前深受追捧的电子商务——天猫旗舰店,北渔人和从不愿“下嫁”自己的产品,在乡镇农贸市场几乎难寻“仙缘”的“身影”。目前,北渔人和开设了10家直营店,近50家加盟店。定位决定高度,据估算,现在“仙缘”的品牌价值超过5000万元。

徐金海面对技术骨干流失、生产停工的现状,在数百名员工期待的目光中走马上任了。为让这家曾经辉煌的企业重获生机,徐金海的第一把火首先打破企业原有的铁饭碗,在企业建立起绩效导向的管理体系。昔日臃肿的管理机构成功瘦身为精干高效管理技术团队,数百名下岗待业的工人重返工厂,荒芜多日的企业重新生机勃勃。

同样是老牌农产品加工企业,苏通丝绸的品牌培育之路与北渔人和有着很多共同之处。自改制之始,苏通丝绸就彻底摒弃了原有的品牌理念,着力培育“苏通”、“银兰”、“国色苏通”等主导品牌。企业先后投入重金建成了行业领先的自动化生产线,聘请了国内多名权威设计师,紧跟国际丝绸服装流行趋势,贴近国外市场消费需求,成功开发出各个季节的床上用品、男装、女装等数百个极具国际市场竞争力的新产品。

曾经在苏南把一家铸造厂运作得风生水起的徐金海,对于企业管理有着独到的见解。他认为做企业,犹如其少年时代在苏南农村管理水稻田,只有堵住各种漏洞,水稻田才会永远蓄满水,田地才会有个好收成,企业管理也是这样的原理。徐金海根据当时的情况,从企业供销两头入手,实施严谨的财务管理,健全企业各类规章制度。为了让苏通转危为安,徐金海带领企业一班人殚精竭虑、事必躬亲,经过一年多的努力,苏通脱胎换骨成为一家运行规范、活力四射的丝绸民企,再次驶入了健康发展快车道。

苏通丝绸还把高端丝绸服装展作为进军国际市场的前沿阵地,连续多年参加广交会。近年来,苏通先后参加了法国巴黎国际时装展、2011日本大阪国际服装展、杭州丝博会等高端国际丝绸家纺展会,成功构建起覆盖欧美、东南亚、中东等地的国际市场销售网络,使苏通丝绸产品先后进入全球30多个国家和地区。如今,苏通丝绸这个品牌正以光彩耀人的形象在国内丝绸家纺舞台上大放异彩。

建设人才高地 调高发展参照系

然而,对于众多的农产品加工小企业来说,培育品牌绝非易事。在我县,更多的农产品加工企业采取的依然是家庭小作坊式的运营模式,能够创立自己的品牌,并且在激烈的市场竞争中占据一席之地,需要技术、文化、产品等多重因素共同作用。相比苏通丝绸、北渔人和等老牌企业已跻身名牌企业行列,南通凯缘食品有限公司依然前行在品牌打造的路上。

带领企业走出困境的徐金海,深谙治企之道,他不会小富即安,满足于企业一般层次的发展。他知道,苏通要想在硝烟弥漫、强手如林的丝绸产业杀出一条血路,只有以行业内一流领军品牌为参照系,加快建设企业人才高地,打造企业的核心竞争力,才能脱颖而出,闯出一条新的丝绸之路。

经历了2008年的行业大洗牌,凯缘食品从全县20多家冬瓜酱加工企业中脱颖而出,浴火重生。“不能以低端的产品打入市场。”这是凯缘食品从1999年成立之初就坚持的销售定位。企业为自己的主打产品——糕点馅料申请了“上品沙”这个商标。

徐金海在数十年的企业管理中明白,企业除了拥有行业领先的生产设备外,还要有高素质的一流员工队伍,才能生产出高质量的一流产品。苏通与苏州大学丝绸研究院合作建立技术研发中心,企业建立起苏州大学硕士生研究工作站,技术中心每年有10多项技术获得国家专利认证,而且承担起多项省市丝绸新材料的科技攻关任务,苏通新品产值率连续多年超过40%。

从克莉斯汀饼屋、光明食品到今世缘、冠生园,正如品牌名称的定位,“上品沙”也从不肯“下嫁”。凯缘食品深信,口碑是铸造品牌的利器,而与一线品牌合作,树立良好的口碑则是打造品牌的捷径,与杭州名餐馆“楼外楼”的合作经历便印证了这个理念。2004年,凯缘食品初为楼外楼的月饼馅料供应商时并不被同行看好,他们认为像楼外楼这种一线品牌对馅料的质量要求较高,而且需求量比较少,不能为企业带来丰厚的利润。然而,凯缘食品却逆势而上,按照自己的品牌规划蓝图,与楼外楼签订了供货协议,这份协议也为企业赢得了与之延续至今的合作关系。10年来,与楼外楼的合作所带来的产值也从4万元增至400万元。良好的口碑使其他糕点一线品牌纷纷慕名而来,企业年销售额从100多万元发展至目前的4000万元。

为了聘请更多的高层次人才,苏通连出引人大手笔。徐金海去年为提升企业技术研发力量,引聘一名服装设计总监,曾经多次报销其广州至南通的飞机票,企业的诚心最终打动了这位在广州服装界颇有名气的设计总监,苏通的人才磁场让他离开生活了10多年的广州,加盟苏通。苏通不仅引得来人才,而且留得住、用得好。以人为本的企业文化让人才集聚呈现加速发展的态势,企业每年都从国内大学引进本科学历以上专业技术人才,为企业的发展注入新的不竭动力。企业现有本科以上学历的各类人才近百名,专业技术、管理人才占企业内线员工的比重,由创业初的5%上升至目前的20%。苏通已连续两年获得“中国服装行业最佳雇主单位”。

随着社会的发展,农产品加工企业的竞争逐步发展为品牌的竞争。而如今网络时代是品牌为王的时代,因此不仅要打造好品牌,保护好品牌,发展好品牌,还要宣传好品牌。品牌的“品”字有三个“口”,一个牌子就是要口口相传才能成就品牌。加快推进农产品品牌建设,是转变农业发展方式,顺应消费结构升级,加快推进现代农业的一项紧迫任务。农产品加工企业在发展壮大的过程中,通过品牌的打造能够建立稳定的消费群体,形成稳定的市场份额,提高收入弹性。

掌控终端 抢占市场制高点

企业单一的缫丝产品,长期为丝绸服装企业打工,没有市场定价话语权,让徐金海感觉发展受制于人。为了突破发展瓶颈,徐金海从源头收购了30个鲜茧收购站,同时由企业数名高级工程师组成专家组,定期深入公司定点养殖户,指导蚕茧养殖,提高了企业的鲜茧品质。苏通在稳定提高主导产品缫丝生产的同时,不断延伸企业产业链,通过引聘高端丝绸服装设计人才,苏通已经由单一的缫丝生产,发展成为栽桑养蚕、蚕茧收烘、缫丝、绢纺、织绸、服饰一体化丝绸产业链,苏通也从昔日名不见经传的企业,发展成为国内丝绸家纺产业主力企业之一。

2009年,徐金海带领团队进行相关资源的准备后,开启了苏通国际化征程,着力培育“苏通”、“银兰”、“国色苏通”等主导品牌。企业先后投入重金建成行业领先的自动化生产线,聘请了国内多名权威设计师,紧跟国际丝绸服装流行趋势,贴近国外市场消费需求,成功开发出各个季节的床上用品、男装、女装等数百个极具国际市场竞争力的新产品。并选调一大批精兵强将成立了营销中心,确立起“以南通为大本营、江苏为根据地,立足华东、辐射全国”的内销思路,根据各地市场量身定制营销策略,建立起专卖店、代理商、商场专柜、电视购物等多形态、立体化的营销体系。

苏通丝绸还把高端丝绸服装展作为进军国际市场的前沿阵地,连续多年参加广交会,并先后参加了法国巴黎国际时装展、2011日本大阪国际服装展、杭州丝博会等高端国际丝绸家纺展会,成功构建起覆盖欧美、东南亚、中东等地的国际市场销售网络,使苏通丝绸产品先后进入全球30多个国家和地区。从而让苏通成功化蛹成蝶,精彩蜕变,快速崛起为国内丝绸家纺行业抢滩国际市场的急先锋,成就了国内丝绸服装产业界的一段精彩传奇。

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