“农业生产中两大痛点,即是种不出来,卖不出去”,而“互联网
”正深深地影响着田间地头的农民。在互联网的帮助下,农民最伤神的“滞销”问题也有了解决的路径,而一…

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高海燕:五年内无人超越一亩田

真人龙虎斗,农业生产中两大痛点,即是种不出来,卖不出去,而互联网
正深深地影响着田间地头的农民。在互联网的帮助下,农民最伤神的滞销问题也有了解决的路径,而一亩田恰是站在互联网
农业风口上。

当 Gofast 喷气背包的飞行员 Nick
在雁西湖畔起飞的时候,一亩田的创始人邓锦宏先生也跟着众人来到了二楼的天台上观看。

网上真钱赌博公司,对话本报记者 陈军君 窦滢滢

本报记者 朱萍 北京报道

无人机和喷气背包是吸引他参加极客公园奇点·创新者峰会的重要原因。「我们会把无人机用于农业产能的监控当中,一亩田有可能成为这些无人机最大的客户」观看完上午的演出后,他坚定地说。

从2010年中央一号文件提出要发展农产品电子商务,到2014年一号文件提出加强农产品电子商务平台建设,再到2015年一号文件提出支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设;而近日商务部牵头20多个部委编制《关于加快发展农村电子商务的指导意见》,更是首个全面部署农村电子商务工作的文件……凡此种种,国家加速推动“互联网+农业”的力度可见一斑。

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浪潮几乎席卷了各个行业,正在成为不同领域的产业巨变的催化剂,在农业领域也不例外。互联网能降低生产成本,提高农业经济效益,也同样能帮助农业解决信息不对称的滞销问题,减少农产品市场交易风险和经济损失。

mg真人平台,在一亩田的网站上,你可以看到神农图这样的大数据信息图,信息图中实时显示了今日全国农产品的交易数额,交易人数,滞销情报和上市预告,精确到个位数,甚至,当你点击一个省份的时候,旁边的交易数据会显示这个省的交易情况,精确到县区。

在此背景下,涉农电商蓬勃发展,据统计,目前涉农网站3万多家,涉农电商4000家左右。

真人真钱网上娱乐,创业四年的一亩田恰是站在互联网
农业风口上。据了解,一亩田仅在2015年上半年,利用互联网解决了60余起滞销问题,其平台每日交易数据更新量达30多万条,品类涉及1.2万个品种,覆盖33个省区市的约1972个县市,覆盖农民1.3亿。预计2015年底,一亩田县域战略合作伙伴突破200个县市。

og真人视讯,真人现金投注,邓锦宏介绍,这些数据来自三个方面,一方面来自政府的数据,一方面来自实时的交易统计,第三方面来自人工的数据上传,目前,这些数据来源可以覆盖目前部分农村地区的产能。想要达到更多更准确的覆盖,包括无人机在内的新技术采纳显得尤为重要。

在这4000家电商中,成立于2011年的农产品B2B交易平台一亩田有些特别:在最近一年内,该公司员工从50人飙升至3000人,其中80%的人力资源分布在全国各地,并在全国建立了1200家产地办事处。一亩田集团副总裁兼一亩田集团研究院院长高海燕称,未来公司人员扩充,线下人力资源的配比仍将保持这一比例。

也正是这不断地发展,在业界看来,在农业领域,一亩田有足够的资格与阿里巴巴在农业领域进行pk。据了解,一亩田交易规模今年底将突破1000亿,而阿里巴巴去年的农产品销售额是480亿。到明年底,一亩田至少能达到5000亿,或将冲击一下10000亿。

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如此重视线下,高海燕表示,是基于一亩田对中国“三农”问题的深刻理解,“农业必须线下”。一亩田的目标并非止于一家农业电商,而是放眼中国现代农业的建设,由此,一亩田制定了“先规模,后规则”、“先交易,后服务”的发展战略。

在接受21世纪经济报道记者专访中,一亩田副总裁、研究院院长高海燕也流露出一亩田的野心:一亩田达到万亿时开始释放标准,将制定农产品流通领域新秩序,使生产智能化,产品安全化,流通高效化。而与其他互联网企业一样,一亩田也是采取羊毛出在猪身上的盈利模式,在该平台上交易的双方均免费,而是通过大数据进行衍生盈利,如做金融服务。

金沙真人赌场开户,成为无人机的最大买家,这并不是一句吹嘘之词,目前,一亩田平台上大宗农产品的买家客户有25万家,在线的卖家用户有210万家,每天的交易规模达到
3 亿,而在半个月之前,这个数字还是 2.5
亿。一亩田的集团副总裁高海燕先生接受极客公园采访的时候说,明年实现 5000
亿的交易规模没有悬念。在互联网 O2O 领域,最炙手可热的美团在 2015
年给自己定的目标也只有 1000 亿。

截至今年7月,一亩田已实现日交易额3亿元,每月增长率达30%,2015年全年将实现交易额1000亿元。【吹牛也就算了,都吹,但不能不考虑一下大家的智商吧?】

粘着泥巴做电商

这家很少在媒体公开露面的公司其实只有 4
年的历史,它的萌芽脱胎于一个只有三人的项目组。

互联网为解决“三农”问题提供了新空间

互联网已经在悄然地渗透到各个行业,在农业领域也不例外,这也正深深地影响着田间地头的农民,在互联网的帮助下,农民最伤神的滞销问题也有了解决的路径。

一亩田这家公司的起源,还要说到2009 年在百度的一个公益的乡村信息化项目。

中国经济时报:政府、互联网公司、资本都在研究、实践“互联网+农业”,一亩田对中国农业、对“互联网+农业”作何理解?

现代的农民也正走在拥抱互联网的路上。

在那之前,用百度搜索很多乡村的信息,显示都是空白。「对于当地人来说,搜索无结果你会感觉特别失落,感觉世界把你抛弃了,连自己家乡都找不到。」邓锦宏说。

高海燕:很多人理解“互联网+农业”以技术改造为视角,但我们认为,互联网为中国农业提供了新空间、新思维和新平台。由此,此前农业的一些问题,在互联网的新空间下,会迎刃而解。

姚卫强,一个地道的曹妃甸农民,看着现在佛山火龙果滞销、菏泽西瓜滞销、潍坊油桃滞销等消息,回想起自己去年50万冬瓜滞销在手,仍是有点后怕,好在互联网使得信息透明化,使他安然度过一劫。

为了解决这个问题,百度展开了乡村信息化的项目,并举办「情系e乡——全国大学生乡村信息化创新大赛」,目的是让大学生们在百度空间内完善自己家乡的信息,当时邓锦宏就被安排到这个项目当中。

中国经济时报:如何迎刃而解?

2014年,在第一季水稻收割完后,姚卫强在一片水稻田中间,建起了自己的蔬菜大棚,一共30亩地,投资80万元。第一批收成在2014年秋天成熟,那是整整30亩地,50万斤冬瓜。

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高海燕:传统农业的问题主要体现在“小生产”与“大市场”的矛盾,生产分散。传统解决方式,用行政力量做土地集中,很难。

但他始料未及的是,这50万斤冬瓜无人问津。一亩冬瓜的种植成本大概是2000元,30亩地,就是6万元的损失。初期投资很多是靠贷款支撑的姚卫强,对这样的损失,无力承担。

(图为 2013
年时任百度公司市场部经理邓锦宏到临颍县就「一村一空间」项目实施情况进行市场调查。图片来自网络)

互联网带来农产品交易结构的变化,从而促使农业生产走向组织化,随之诞生一批“新农人”,他们对市场、对信息高度敏感,有高超的市场才能,成为农村新型带头人,由他们将土地集中起来,进行集中生产。

按照传统的销售逻辑,姚卫强要把地里的蔬菜,装车拉到最近的滦南批发市场,由那里的代办批发商负责收购。收购的价钱、数量,全部由代办说了算,姚卫强所掌握的市场信息,全凭代办的一张嘴。每完成一单交易,他还需要给代办1%到2%的费用。他也可以把蔬菜送到近300公里外的新发地,但物流成本得自己承担。

「我带着两个实习生,基本上用了一年的时间,跑了七个省份,差不多 100
多个村。」每到一个地区,邓锦宏们的第一步是找一些县长,可是县长总是开会,他们就让县长帮忙介绍一些年轻人,后来他发现,村里都没有年轻人,年轻人都进城打工去了。

再看农产品标准及分级问题。单纯靠行政力量推动,再过20年也解决不了,必须借助“行政+市场”的力量。过去,市场没有发挥作用,因为太分散。互联网时代,信息透明化,市场集中,而且消费者也产生了分化、分级,会倒逼农产品进行分级和标准化。

在一亩田副总裁、研究院院长高海燕看来,姚卫强冬瓜滞销是现代农民销售遭遇的一个缩影。农民的信息完全不对称,农业生产中两大痛点,即是种不出来,卖不出去。

后来邓锦宏就索性自己带着一些大学生村官,一村一户地教农户用 PC
上百度百科,把自家的农产品信息发到百度。有一次,通过百度的推广,一个农户把滞销的
60 多吨的辣椒都卖掉了。

我们提出了“超级买家”概念,即商场超市去自营化采购,利用互联网平台进行采购,它们在互联网平台上结成了事实联盟,组成“超级买家”。巨大的采购量,使得采购标准产生巨大的示范效应,让其他生产者仿效。于是来自“超级买家”的采购标准就会慢慢演变成社会标准。农产品标准化及分级问题迎刃而解。

真人赌场开户,高海燕向21世纪经济报道记者表示,应对滞销,一亩田最快可以一个小时响应。一亩田应对这种问题的方式是线下响应,线上对接。线上指一亩田的手机app、网站和一亩田百度直达号,线下则包括产地办事处和直营门店,一个是市场众力,一个是内部人快速反应,共同解决问题。

这件事情让邓锦宏意识到农业信息化的巨大潜力,他想进一步把这个公益项目做大做重,不过这在当时强调轻资产的百度内部遭到了反对。于是,2011
年 9 月,邓锦宏出走百度,拉着两位合伙人共同创立了一亩田。

基于此,一亩田的战略是“先规模,后规则”。只有把碎片化的交易需求集中成规模化需求,才有议价能力;只有平台成为行业中绝对的超大规模平台,才能为中国农业建立规则,制定正能量的行业规则,推行正向的行业运作机制。

据了解,目前一亩田有员工3000多人,而80%以上是地推。用高海燕的话说,这些地推是天天和农民在一个炕头上喝酒打牌,一起跑田间地头,而不是每天在办公室工作。白天去农户家教他们如何使用app,寻找商机,甚至帮他们去装去抬。在进入田间地头的同时,为了加快推广速度,一亩田还推行了县域合作。

创业最初的两年里,邓锦宏并不懂赚钱,他的团队先后尝试了六种方向摸索突破口,回忆其那段艰难的往事,邓锦宏显得云淡风轻:「其中有五种都是巨亏,基本上把身上的钱都亏完了。」他并没有具体讲述自己走了哪些弯路。反倒是一亩田的市场公关李国训告诉极客公园,2011年到2013
年一亩田尝试了很多。「刚开始做了一个类似去哪儿网的比价工具,一个信息平台,只有半个人在运营。每个月靠广告费只能赚十万元,其他人都在做
“核心业务”」

中国经济时报:怎样的“正向行业运作机制”?

解决最后一公里问题

这些核心业务包括:团购融资,把化肥等物资通过团购的方式卖到农村去;给每个村建立一个网站,让每个村的村长成为这个农村社区的管理员;建立养鸡网;给餐厅配送食材;还有帮农民把农产品卖到经纪人手上。

高海燕:眼下农产品产业链问题是“肥了中间,亏了两边”,利润都被中间的经纪人赚了,农民收入微薄,消费者也没有获得真正的实惠。而“互联网+”,是一种新兴市场力量,将中间层从产业链中去除,让消费信息直达生产者,重新构建分配机制,实现利归两头,最终让农民增收,而这正是“三农”问题要解决的根本。

接上地气后,一亩田也需要应对所有农产品电商经营中面临的问题,即高企的物流成本。

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所以我们还有一个口号,“先交易,后服务”,将“一亩田”培育成用户形成交易习惯的平台,给用户带来切实的利益收入,进而提供增值、低成本、高效率的服务产品。如日后可以提供农资团购服务等。

事实上,大多数农产品本身的价值很低,但是运输成本非常高,通常超过商品成本的100%甚至更多。据统计,2014年我国农产品物流额为2.6万亿元,只占社会总物流比例的1.2%,不过这一数据近年来增长很快。

(图为邓锦宏在极客公园奇点创新者峰会「产业叛逆」闭门论坛上演讲)

农业电商必须深刻理解“田间地头”

中国每年物流成本占据经济总量的比例高达18%。而物流成本高的根本原因是信息不对称,公路上的货车40%以上都是空的,解决这个问题必须建立信息化平台,建设智慧物流。

五种「核心业务」越做越亏,反而是起初由半个人运营的信息平台每天都有几万人登录。后来,一亩田团队人员发现,很多采购商在购买农产品的时候会要求平台去线下核实一下,他们才想到往线下撮合的形式去走。随后其他的几个业务也就慢慢被推翻了。

中国经济时报:在全国建立1200多个办事处,其职能何在?80%的人力资源配置在线下,又是出于怎样的考虑?

基于对农村市场的了解,一亩田选择了做b2c的模式,也在创建之初解决了最后一公里的问题。高海燕分析称,对农产品电商而言,最后一公里和冷链物流,是两大痛点问题,最后一公里,农村缺运力,冷链物流,农村缺设施。

苦日子撑了两年之后,投资来了。2013年12月,一亩田获得红杉资本中国数百万美元的融资,从新发地的
4 家门店到全国的 35
个网店,从一天交易50万到现在一天交易额突破3.5亿,一亩田从此走上了快速发展的车道,以超过2000倍的成长速度飞快发展着。

高海燕:做农业必须做线下,这是基于我们对“三农”问题的理解和对“田间地头”的熟悉。农业经营者的电商化是不会自动生成的,需大力且持续的推动。大多数农民在听了我们的宣传后都是“听着激动,回去不动”;甚至有人听说我们免费服务,误以为是做传销的,因对互联网的陌生,他们无法理解互联网思维。想让农业经营者从认知互联网到习惯使用互联网,再到思维方式的转变,必须采取“盯人”战术,有专人做其辅导员、陪练员、教练员,手把手地教。

与阿里巴巴模式一样,一亩田采用的物流方式是第四方物流,不建仓库,不建车队,完全依靠社会运力来解决。一亩田在物流方面同样扮演的是一个信息平台,向能提供物流服务的社会运力开放,无论个人或者公司,都可以在一亩田的平台上发布使用车辆或者提供车辆服务的信息。

用信息能力武装农户,不让滞销农产品烂在仓库

全国线下1200多个产地办事处的布局非常重要,它们服务于买家,与一亩田会员保持密切联系。互联网是场革命,办事处的人员就是这场互联网革命在农村的“播种机”。此外,办事处还有三大职能:原产地查证;代客看货;结算担保,如果出现纠纷,一亩田还将提供先行赔付保障服务。

高海燕分析指出,就中国农村整体而言,并不存在物流资源短缺的问题。从运力即运输资源来说,农村手扶拖拉机等交通工具皆可被使用;就道路资源而言,目前70%的农村都已实现了村村通公路。

在一亩田的应用中,你可以看到实时更新的数据,来自全国各地的大型商超,批发市场的采购价格,小到百万,大到千亿,以北京最大的批发市场新发地为例,在一亩田的
App里,你不仅仅可以看到新发地的全年采购金额,还可以看到采购的商品种类,还有新发地的原有供货商,农民们把他们的水果信息发布到网上,采购商则把自己的需求展示出来,双方在平台上进行沟通和交易。

中国经济时报:线下重人力布局,是一亩田与其他农业电商的明显区别吗?

为此,最后一公里问题缺少的是并不是资源,缺少的高效益的运输解决方案,小宗货物运输成本过高,利润很难将其覆盖。一亩田采用的b2b模式,可以把社会运力整合起来,不仅能解决问题,还能帮助解决闲置运力,提高社会资源配置效率。高海燕指出。

目前,一亩田既和新希望这样的供应商合作,帮助其解决产品销售的问题,也和乡村基这样的终端供应商合作,在这里一亩田更像是一个连接供货商和采购方的桥梁,让双方的信息尽可能公开透明。

高海燕:这只是显性差异,最大的差异其实是对中国“三农”问题的了解、理解。这是我们去往“田间地头”一线获取的,我们是“脚上沾满泥巴的电商平台”,不是“键盘狗”、“IT狗”。我们对公司员工培训时的要求是:“第一周学习一亩田,第二周忘掉一亩田”,心想中国现代农业,将中国农业而不是农业电商作为公司天花板。

在这最后一公里问题中,合理的物流半径和合理的价格方案一样重要。在高海燕看来,一亩田的这种第四方物流的模式,还需要买卖信息的填补,使得各种信息服务对称。比如海南的黄瓜并不一定需要卖给有购买需求的北京,在买卖信息充足,可选择的情况下,当然首选卖给同样有需求的海南周边。

在农业这块巨大的市场面前,解决好信息不对称的问题意味着什么呢?

中国经济时报:“忘掉一亩田”,心想中国现代农业,一亩田不是纯粹的商业机构?

先规模,后规则

让我们先来看一组数据:2014年上半年商务部发布的数据,我国农产品的总交易额在4万亿元左右,然而通过电子商务流通的农产品仅为1%。

高海燕:如何对农业传统产业链进行利益重组,改变传统利益格局是我们的思考方向,我们的线下布局莫不基于此。

在一亩田平台对农民完全是免费的,而且与其他初创互联网企业一样,一亩田也奉行先规模,后规则,即是将交易需求集成规模需求,做成超大规模平台,然后制定相应的行业规则。

在这 1%
的电子商务农产品中,几家公司占据了市场大部分的份额,根据《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》显示,在电商数量上,据统计,2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家,其中涉农交易类电商有4000家,阿里、京东作为最大的两家电商占据了超过80%的市场份额。这仅仅是
B2C 的数据,相比于背后规模更大的大宗农产品交易,它其实只是冰山一角。

可以断言,五年内不会有人超过一亩田。这其中,显性门槛是资本、用户、交易、产地、团队;而最难跨越的隐形门槛,是对“三农”问题的理解力,这是一亩田最大的资产。

另一个则是与其他电商平台一样,培育用户交易习惯,在给用户带来切实利益的同时,进而提供增值、低成本等的服务产品。

尽管没有权威的数据统计,但关于农产品滞销的新闻从未断绝过:安徽水果大县砀山20万亩西瓜愁销路,河南的大葱免费送,辽宁的胡萝卜烂在地里无人问,武汉的冬瓜一斤只要8分……

中国经济时报:既然一亩田对“三农”问题有如此深刻的理解,那么,今年中央财政拨款20亿元专项资金发展中西部、革命老区农村电商,你觉得在基层,这笔钱应该怎么用?

这也是一亩田规划的盈利模式之一。如有了垂直电商平台与大数据之后,一亩田开始着手完善大宗农产品供应链体系,并从中探索出了有益于供应链发展的金融环节,做农村金融服务。

一亩田的集团副总裁高海燕先生介绍,在农业这个市场领域,采购者的采购行为是有路径依赖的,非常单一,跟中国的产地规模,路径规模不匹配。另一方面,生产者没有议价能力,农业生产者处于极端弱势的地位,市场完全不能预期,农民只能
靠天收,靠运气收。

高海燕:我的建议很简单:一、降资费,农民对资费高度敏感,话费一个月多两块钱都是大事;二、培训,培训农村电商人才;三、改善信息化环境,提高宽带入户、4G网络覆盖。发展农村电商,必须以农民的普遍应用为前提。

在传统的银行信贷机制中,银行提供贷款的判断是基于真实的贸易、交易和结算,简单理解就像是订单、发货和支付三大环节,而一亩田作为交易平台,具备这三个方面的先天优势,供应方和需求方在长期使用中,会产生大量交易数据,而一亩田把这个交易数据演变成为信用资产,从而利用信用资产提供金融服务。

信息不对称,信息组织化的程度低,供应链环节的问题,供需关系不匹配等都是农产品滞销的重要原因。

在我们的理解中,农民是有待培训的驾驶员,一亩田是高速公路,信息化是入口,三样齐备,现代农业前景广阔。

据了解,一亩田金融服务交易结构的本质是一个互联网化的信用平台,它作为第三方记录、沉淀、验证了交易双方的主要交易事实。该交易事实包括四个方面:一是真实贸易,即双方确实有这笔生意;二是真实物流,交易双方获取平台物流服务资源并接受服务的过程记录;三是真实结算,双方通过一亩田平台的结算系统结算;四是交易历史,每一个用户在平台上的交易记录都能证明自己的交易能力。

在我们大多数人的印象里,互联网已经从解决信息不对称,开始向提供标准化服务转变,各类O2O的新产品、新概念、新模式层出不穷;与此对应的是,解决每个人吃饭问题的农业领域,信息不对称依然是造成资源极大浪费的重要原因。

也因此,一亩田永远定位为平台,做信息中心、交易中心、交易服务中心、市场中心,推动行业流程变革。

因此,一亩田既是交易平台,也是用户的增信平台,每一个用户通过一亩田交易后便开始拥有信用资产。与银行等机构的合作试水,一亩田可以提供包括短期周转贷、订单农业贷在内的金融服务,同时结合农业市场,创新、提供更多的金融服务形式。

从 B2B 做起,跑得快,忍得住

中国经济时报:基于平台模式,一亩田未来是否会涉足互联网金融?

截止到今年6月,一亩田平台每日线上交易额达3.2亿元,每天间接影响交易达9亿元,目前的交易额增速中,一亩田月环比增速达30%。

一亩田的集团副总裁高海燕在 2014 年 8 、9
月份加入一亩田的时候,公司的规模也只有 200,300
人,到了年底,已经扩张到了 3000 人,其中的 2700 人分布在基层的田间地头。

高海燕:供应方和需求方,在长期使用一亩田交易平台时,产生大量交易数据,一亩田把这个交易数据演变为信用资产,利用信用资产提供金融服务水到渠成,方向会是农村金融和B2B供应链金融。

不过,对于一亩田的迅速发展尤其是人员队伍方面,高海燕认为仍需保持冷静,此前有诸多前车之鉴,一亩田正在做调整:
现在已经不再做大规模招聘,而且在调整步伐,保障更稳健地发展。

今年 1 月,公司刚刚搬进知春路的锦秋国际大厦,由于人数增长过快,
6月份又要搬进旁边的新大楼——致真大厦了,和其他办公大厦有点不太一样的是,在一亩田的办公室门口贴的是「开远」、「温县」这些我们可能不太熟悉的县级城市的地名。工作人员介绍,这是一亩田的签约合作县。

“互联网+蔬菜”模式助力农民走出滞销困境

作者:朱萍

「我们是一个能跑的团队,比如一个蔬菜品类,我们6月 1
号开拓新的区域合作模式、新的合作模式,考察了所有的目标合作者,6月 3 号
立马确定了,一个县已经开始合作了,三个星期开始复制了。」

央广网财经7月23日消息

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近年来,农产品滞销事件频发,农民辛苦劳作收获的农产品却要烂在田里或是被倒掉,经媒体报道后令许多网友纷纷感叹:“为何卖不出去,我们这都吃不起?!”为何会出现这种情况?

有这样的速度,对于一亩田来说,还有很多事情忍着不去做,最开始,团队也考虑过
B2C
的农业电商,将农民在地里收获的农产品直接卖到用户家中。后来发现,农民虽然有运力的工具——拖拉机等,但是很多小众的农产品并不能覆盖物流成本,农民自己做电商的意愿和能力也不强。后来才把目标锁定在
B2B 的大宗农产品交易上。

一亩田研究院高海燕院长表示,滞销最本质的原因是信息不对称,主要表现在两个层面。

「做事情的先后顺序很重要,农产品的分级,溯源,物流标准化,这些,我们都没有开始做」

第一,生产、销售过程中的信息不对称。生产方面信息短缺,种植户不知道市场的需求,盲目种植、跟风种植,导致产量暴增,供大于求,价格降低,销售也成了问题。销售信息不对称主要体现在农民不知道把货卖到哪里。行情好的时候,会有采购商到地里收购,但是没有采购商过来,农民就没办法了,同时也存在有些采购商想找货但却不知道哪里有货的情况。

在高海燕看来,一亩田未来要做的是推动农业信息化的标准,而标准的设立建立在平台的规模效应上,「在形成了规模效应之后,物流标准,全城信息化,GPS
化,物流智能化,全产地的可视化等都不会是问题。 」

另外,信息不对称的问题,在物流上体现也很明显。现在很多货车空跑,例如把石家庄的货拉到北京之后,不知道去哪找到货再拉回石家庄。

互联网金融的下一个蓝海,就在农村市场

“互联网+蔬菜” 助力县域经济发展

看到这里,如果你还只认为一亩田做的事情只是帮助农民用上互联网,那就错了;依托于成千上万的农户和大宗农产品交易数据,表面看上去毫不高大上的这家泥巴电商却很有可能成为未来一股不容忽视的互联网金融力量。

越秀集团在汴岗镇种植胡萝卜1250亩,初期销售价格偏低,销售渠道狭窄。今年5月份,在县蔬菜生产技术服务中心的牵线搭桥下与一亩田集团合作,把胡萝卜销售信息经一亩田网站发布后,全国各地的收购商纷纷洽购,胡萝卜销售形势明显改善。不但畅销北京、上海、广州、西安等国内一线城市,而且远销到巴基斯坦、越南,经济效益明显提高。

在实现产地和采购方信息的对接之后,一亩田开始尝试完善信息服务基础上的其他配套服务,包括第三方平台的收益:在服务市场上收取佣金,以及用户经营,延长用户的需求,提供金融服务,冷链服务,这些增值服务,是一亩田未来最让人浮想联翩的部分。

经一亩田集团销售,600多亩平均每亩比平时多卖150元左右,每亩产胡萝卜4吨,这样就多收入了36万多元。胡萝卜缨平时没人要,公司还得找工人清理出来,耗费人力、财力,在一亩田的帮助下,许昌市的一个畜牧养殖场收购了部分胡萝卜缨。

在传统的农村金融里,即使有上万家覆盖线下的农业信用社,农业合作银行,农业发展银行。但是这些银行并不能够很好地满足用户的需求。

这是一亩田集团与扶沟县签署战略合作协议后,在电子商务从业者培训、农村“创客”扶持、农产品可追溯利息建设、精品蔬菜销售对接等方面开展深入合作,共同打造一亩田扶沟产业带,并在扶沟试验“互联网+蔬菜”的融合创新销售模式,助力县域经济发展和农民增收致富的掠影。

高海燕解释道:「农村信用社的网点虽然比较完整,但是服务覆盖率很有限。因为农产品周转具有
频次密,单次少,付款快等特点,一方面,农业信用社承担的风险比较大,另一方面提供小额贷款的成本也比较高。」

汴岗镇镇长高杰说:“一亩田开展以提升扶沟蔬菜电子商务水平为目标的县域合作,有力的解决了农产品销售过程中的信息不对称问题,实实在在地增加农民收入,为我镇经济发展注入新的生机和活力。

在缺乏金融服务的情况下,农业合作社即使拿到了上千万的订单,也没有资金进行土地流转,购买生产资料;而采购商看到好的农产品,想多买几十万,还得四处借钱。

15万斤西洋巴梨成功避免滞销厄运

一亩田希望用平台上积累的数据去解决这个问题,一亩田的高海燕介绍:由于有了真实贸易,真实交易的数据,包括物流信息的掌握,真实的结算数据,一亩田同样拥有了对信用的判断力和控制力。

7月21日,一亩田一线产地人员在山西平遥完成了15万斤西洋巴梨的大宗农产品对接,成功避免了一场滞销的发生。据悉,平遥,太谷,祁县,文水,这四地巴梨总年产量在40多万斤,其中平遥占比重80%,最大农户产量十万斤左右,亩产6000斤。

目前,公司已经成立了六人的金融事业部,开始在批发市场提供 3
天到一周的短期融资服务,利率为千分之五到百分之一。而金融服务,已经作为一个战略性的规划,摆在一亩田面前。

然而,由于市场信息闭塞,销路打不开,除自产自销一部分,全部靠代办收购,仅有部分太原、孝义部分采购商采购,采购量只有几千斤,去年的行情价在每斤1.6元左右。

在一次公开演讲中,邓锦宏提到:创业这四年,我和几个小伙伴走遍了国内 25
个省市,去了 500
多个县,遇到大量的金融需求。我有一个强烈的感受:互联网金融的下一片蓝海,肯定就是在农村市场。一个地方或一个领域,越传统越落后,就越蕴含着巨大商机和能量。世界银行的一项研究也有相似的判断。他们在文章提到:「无论在拉丁美洲还是亚洲,
农户和微型企业的年均投资回报率可以达到 117%-847%。」国内农村 6-7
亿的农民,还是数千万的农业流通参与者,他们普遍存在巨大的、个性化的金融需求。这些巨大的、个性化的需求如果得到释放,这将是一个至少
10 万亿级别的金矿。

目前正值收获季节,一亩田为农民及时联系北京某知名电商,预计采购30万斤左右,现采购量达到总量的近50%。由于销路已扩展至北京等一线城市,一亩田为农民牵线的产地收购价直线上涨至每斤2.5元左右,收购价同比提高了50%左右,帮助当地农民得到了更多实惠。

今年上半年一亩田解决滞销60余起

1月初,宜昌市长阳县高家堰镇青岩村柑橘滞销,村7组的组长李世权看到一亩田阿克苏办事处帮当地卖掉500吨苹果的新闻后,想通过互联网试试,辗转联系上一亩田驻宜昌办事处,向一亩田工作人员求助,通过在一亩田网站、手机客户端上发布信息,为100余吨柑橘找到下家。

2月初,河南新野大葱价格低迷,出现规模巨大的大葱滞销事件,一亩田成都办事处的员工杨倩迅速联络了河南新野的大葱供应商,并尝试打通河南新野和四川成都的大葱贸易线。短短两个月的时间,杨倩先后促成了16次跨省交易,解决河南新野卖出373吨滞销大葱。仅2月份和3月份,一亩田平台帮助河南滞销大葱卖出近3000吨。

3月25日,“玉米之乡”海南省东方市引起全社会关注。由于大面积甜玉米滞销,当地农户陷入了前所未有的困境。当地农户在农产品电商平台一亩田的帮助下,从26日开始,每天有60000斤甜玉米销往外地。

4月13日,陕西省咸阳市乾县夹道村滞销大葱5000吨,滞销的信息很快就传递到一亩田陕西地区办事处,当日,一亩田员工张春元赶到现场并联系当地村委会,去地里了解大葱情况,14日上午,张春元通过一亩田联系到客户,首单订货50吨,同时,遍布全国的一亩田采购商网络发挥了作用,众多采购商源源不断地通过一亩田平台订购大葱。

6月,陕西省西安市周至县兰梅塬村大量油桃成熟,由于今年种植面积扩大,加上市场不景气,造成的四五百吨油桃滞销,价格被一压再压,果农们几乎都赔本了,忙活了一整年却没有收成。一亩田平台平均每分钟收到一位桃农求助,当即加派多路产地专员赶赴周至等产桃大县,尽最大努力缓解当地的滞销行情,据统计,一亩田平台6月份累计促成陕西当地油桃交易350万元。

7月3日,通过一亩田工作人员的多方努力,多家大型采购商的货车驶进位于渭河滩上的周至西瓜种植基地,完成了大规模、大批量集中收瓜。至此,一亩田产地人员历时6天、先后联系了100多位采购商后,陕西周至剩余的700多吨西瓜被全国各地采购商“一抢而空”,瓜农们借助一亩田农业电商平台出售的西瓜,占到全县总产量的70%。

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